コカコーラの構成要素ですが、自分が考えたのは下記のようになりました。

内面（味）

・炭酸水

・甘味料

外面

・ロゴ（ブランド）

・赤いパッケージ

・黒い飲料

さて、この中から何かを実際に「引いて」見ますが、ここでは構成要素の中でも、「欠かせない要素」を順番に引いてみます。大事なのは、全くイメージができない場合はそれ以上続け、イメージが浮かんだ場合は（それが粗悪であったとしても）ステップを続けます。

例えば、コカコーラから炭酸水を抜いてみるとどうなるか？

中身がただの甘味料になります。これはどのようなメリットがあるでしょうか？

例えば、甘味料をパウダー状にして、自分でコーラを作れるようにすれば、「味は好きだけどコカコーラ自体は炭酸が強すぎて飲めない」という人たちが、パウダーコーラを購入するかもしれません。あるいは、これまでにないような調味料になるかもしれません。

この場合の代替物は、前者が「自宅にある水（炭酸水）」であり、後者は代替の必要のない、新たなイノベーションですね。

それでは、コカコーラから甘味料を抜くとどうなるか？

「コカコーラ」という名前を冠した炭酸水になります。炭酸水自体は多くのメーカーが出していますので、これ単体では大きなアイデアになるかどうかは難しいですね。ただし、ブランド力を生かした核としたマーケティング戦略を行えるのであれば、面白そうです。

ロゴ（ブランド）やパッケージはどうでしょうか？

残念ながら、これらを引き算すると、そもそもコカコーラという「ブランド」でなくなりますから、これらを引き算することは無理でしょう。（もちろん、コカコーラと同様の味を心機一転させ、同じ味の飲み物を新しいブランドとしてリメイクする、ということならありえるかもしれません。）

それでは、「黒い」飲料でない飲料にしたらどうでしょうか？

つまり、色がない、無色透明のコカコーラです。このようなコーラに、メリットがあるのでしょうか。

コーラが黒いことによる大きなデメリットは、それが目立つことです。つまり、コカコーラを飲んでいることは、必然的に多くの人間にとって「あいつはコーラを飲んでいる」ことを認識されます。

例えば、健康に気を遣っていることを周囲に伝えている人が、たまに炭酸を飲みたいときに、一目を気にせずにコーラを飲める幸せを手にれられるかもしれません。

また、既存のコーラよりも、見た目の「毒々しさ」がなくなり、手に取ってもらいやすくなると思います。

このように、ただただ引き算を行うだけでも、様々な「粗悪」なアイデアは出来上がります。

ここから、どのようなアイデアがよいのか、具体的に戦略を立てる段階になって初めて、マーケティングに価値があるのです。

2015.07